做企业久了你就会发现，最坑人的不是没客户，而是找了个所谓的“专业团队”，花了几万块钱，搞出一堆花里胡哨却根本没法转化的页面。我是真服了。前年我帮一家做工业配件的公司老板搞网站，那叫一个惨不忍睹。当时他信了外面一个低价公司的鬼话，说只要好看就行，结果呢？页面加载得像蜗牛爬，手机上一看全是乱码，关键是客户连个咨询电话都找不到。
这就是为什么我常跟朋友说，别只盯着“好看”这两个字。真正的营销，是让人看了就想联系你。最近我在帮一个客户优化他的网站，专门针对的是普陀营销型网站建设这一块，感触特别深。大家一定要明白，网站不是你的个人简历，不是给你自己看着爽的，它是你的24小时金牌销售。
先说个大坑。很多老板觉得，把产品图堆上去，写点高大上的介绍，完事。大错特错！我见过太多的网站，首页就是个大横幅，放个看不清的幻灯片，底下再塞几个“关于我们”、“联系方式”。客户一进你的网站，三秒钟，如果没看到他是干什么的，没看到他能帮他解决什么问题，直接关走。这就叫无效流量。我在优化一个普陀营销型网站案例时，把首页那些废话全删了，取而代之的是直击痛点的文案：“3小时极速发货，正品保证，破损包赔”。就这么一句，咨询量涨了快一倍。你看，数据不精确，但趋势是真的，人就是这么现实的。
再聊聊技术细节。别搞那些虚头巴脑的动画特效！除非你是做艺术的，否则那些飘来飘去的粒子特效除了增加服务器负担和打开速度，毫无意义。搜索引擎百度最喜欢什么？喜欢快！喜欢内容清晰！你网站打开要5秒，百度蜘蛛爬两次就不来了，客户更懒得等。我记得有个客户，为了追求所谓的“科技感”，用了各种Flash，结果百度权重降到谷底，收录寥寥无几。后来我们重构了代码，精简图片，去掉多余插件，权重半年内回升，这才是正道。
还有，内容要真实，要有“人味”。别抄大厂的介绍，那是没用的。你就是一个卖螺丝的，你就写你车间里那些老工人的故事，写你每次发货前哪怕一颗螺丝都要复检的执着。这种粗糙的真实感，反而更打动人。我见过一个做餐饮配送的老板，在网站上放了一张他凌晨4点起床备货的照片，旁边配了一行字：“为了让您早上8点吃上热乎的”。就这一张图，比什么精美宣传片都有用。客户不是机器，他们能感觉到屏幕对面有没有温度。
另外，移动端必须适配好。现在谁还坐在电脑前看网页？大家都拿着手机刷抖音、看微信。如果你的网站在手机上一看就要横屏，或者字小得像蚂蚁，那就等着流失客户吧。我们在做普陀营销型网站建设的时候，强制要求所有布局必须优先适配手机端。按钮要大，字体要清晰，一键拨号功能必须放在最显眼的位置。这不仅是方便，这是人性。
最后，别指望做一个网站就一劳永逸。网站是活的，要更新，要复盘。看看后台数据，哪个页面停留时间长，哪个页面跳失率高，根据反馈调整内容。我那个做工业配件的朋友，上个月还在那儿抱怨没人咨询，我让他把最新的成功案例案例放到首页显眼位置，把那些过气的老产品撤下来，结果第二天就有三个新询盘。
总之，做网站，尤其是像普陀营销型网站建设这样的项目，核心不是技术有多牛，而是你懂不懂你的客户，懂不懂人性。别花冤枉钱做样子货，每一分钱都要花在能带来转化的刀刃上。别等钱没了，才发现自己交的是智商税。这就够了，真的。
