写这篇文章前刚跟一做建材的朋友吵了一架，他说花了八千找模板建了个站，三个月连个询盘都没有。咱就直说，你这站除了看着花哨，根本不知道要干啥。这篇帖子就为了解决这个问题：明确网站建设的目标及功能定位，拒绝花冤枉钱，让网站真正帮你搞钱。
很多人做网站，第一步就错了。上来就问“现在流行啥风格”、“是不是要搞个大屏视频”。拉倒吧，客户进你页面前三秒还在看你家产品到底卖啥，没空欣赏你的艺术创作。你要清楚，网站建设的目标及功能定位 不是为了让老板在酒桌上吹牛逼，而是为了把进来的流量转化掉。
我举个真实的例子。去年有个做二手医疗器械的朋友，找我重做网站。他之前那站做得挺高大上，全是动画效果。我让他先闭嘴，拿出一张纸，问三个问题：第一，谁来看你的网站？第二，他们最怕什么？第三，你希望他们点哪个按钮？
这第三步就是核心。网站建设的目标及功能定位 必须简单粗暴。对于To B的业务，比如他那个行业，客户最怕买到翻新机。所以，功能定位里最关键的模块不是“新闻动态”，而是“检测证书展示”和“在线客服快速响应”。我把原来的首页大视频删了，换成了实实在在的车间实拍和过往案例表格。
按照这个思路，改造分为三步走。
第一步，梳理用户画像。别想当然觉得大家都需要高端服务。去翻翻你之前的咨询记录，或者问问你的销售同事，客户最常问的三个痛点是什么。如果客户总问“发货快不快”，那网站显著位置就该突出物流优势，而不是写什么“不忘初心”。
第二步，确定核心转化路径。很多网站做得复杂，点进去转三圈还找不到联系方式。功能定位要是单一且集中的。如果是卖产品的，首页必须直接展示爆款和报价入口；如果是做服务的，必须把“免费获取方案”的按钮放在第一屏最显眼的位置。别搞那些虚头巴脑的品牌故事，除非你已经是华为阿里那种级别。
第三步，内容填充要“糙”一点。这点很重要，太精致反而像假的。比如写案例，直接放几张现场拍照，哪怕有点暗都没事，加上具体的解决过程和客户反馈截图。这种带有生活粗糙感的内容，百度搜索引擎更喜欢收录，因为真实。用户看了也信。
我还见过一个做本地家政服务的，网站做得跟五星级酒店似的。结果人家就想找个阿姨通个下水道。这种定位偏差，流量再多也是废的。网站建设的目标及功能定位 一定要匹配你的业务本质。你是做流量引流的，那就要布局大量的SEO长尾词页面；你是做品牌背书的，那就多放获奖荣誉和权威媒体报导。
别再纠结字体是不是宋体了，那个一点都不影响转化。你要关注的是，用户进来后，是不是顺着你的逻辑，一步步点到了“联系咨询”？这才是好网站的标准。
最后总结一下，建网站不是做艺术品，是建工具。一定要想清楚建站的目标及功能定位，砍掉所有无效装饰，留下能帮你在百度上排名、能帮客户做决策、能帮你收钱的功能。哪怕页面丑点，只要转化率高，这就是个成功的网站。别让你的八千块钱打水漂，先想清楚，再动手。
