上周三晚上十一点，我坐在办公室盯着屏幕发呆。对面的客户老张摔门走了，留下一句“这破网站比纸还轻”的骂声。那一刻我真的气炸了，但我不能怪老张，只能怪我自己，怪当初太轻敌。很多人做公司都犯同样的毛病，觉得有了网站就能躺着收钱，觉得只要代码写得好，流量自然来。这种想法简直愚蠢透顶。今天我不讲技术，我想聊聊心态和策略。其实，在敲第一行代码之前，网站建设首先要选择题，这道题选错了，后面全是坑。
我见过太多老板，上来就问：“我要个最酷的网站，要3D效果，要自动呼吸的背景。”我当时就笑了，笑出了泪。你一家做工业阀门的小厂子，你要那个干什么？你的客户是采购经理，他们戴着黑框眼镜，急匆匆地想找参数，不是来找艺术品的。这时候还在那摆弄花里胡哨的效果，纯属找死。这就是典型的没想清楚。所以啊，网站建设首先要选择题，而不是选样式。你是要做品牌展示，还是要做线索获取？是想让老客户方便下单，还是想吸引陌生人？
记得去年有个做装修的小刘，他找我建站。我一问他需求，他说他想要个能发视频的网站，最好带个直播功能。我差点背过气去。他是个包工头出身，对电脑一窍不通，团队里连个会剪辑视频的年轻人都没有。你让他干嘛？让他对着摄像头念说明书吗？那画面肯定很尴尬，转化率肯定为零。我苦口婆心地劝他，先别整那些虚的。他听不进去，非要搞。结果呢？网站上线三个月，除了他自己家亲戚点进来看笑话，一个咨询电话都没接到。后来他气急败坏地来找改方案，改得我都快抑郁了。如果当初他明白网站建设首先要选择题，把精力放在清晰的产品展示和便捷的联系电话预留上，哪怕页面简陋点，业绩早就起来了。
真的，别被那些所谓的“行业标准”绑架了。你的对手做得好，不代表你也得那样做。你要问自己，我的用户是谁？他们在什么场景下会打开我的网站？是手机上随便搜搜，还是电脑上细细对比？如果是手机端，那你就把加载速度搞上去，别在那塞几兆的Banner图。如果是B端客户，你就把信任背书做足，把案例摆清楚。别自作聪明地去模仿那些互联网大厂，你的根基不在那里。
我特别讨厌那些把网站当成艺术品来雕饰的人。那种人往往脱离市场太远，满脑子都是构图和色值，却忘了商业的本质是成交。你哪怕做得像张传单，只要信息传达准确，就是好网站。反之，你做得再精致，如果用户找不到想东西，那跟废纸有什么区别？所以，冷静下来。放下你的设计瘾，拿起你的笔，在纸上写写画画。
最后送大家一句大实话。在做任何投入之前，先问三个问题：我是谁？我要卖给谁？我要他们看完后做什么动作？把这三个想透了，网站建设首先要选择题，自然就有答案了。别急着签合同，别急着掏腰包。如果你现在还在迷茫，不知道该怎么定方向，或者怕踩雷，真的建议你先跟我聊聊。我们可以一起理理思路，别把钱扔进无底洞，我见过太多因为没想清楚就开干而最后血本无归的惨剧，真的让人看着心疼又愤怒。
